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把石材产品卖到国外去的几个对策

业界最新 加入时间:2011-09-26 02:24:58 来自:www.STONEBTB.com

    2010年初,国家海关总署公布了2009年中国石材出口总额数据:出口总量2123吨,相比2008年下降25.6%;创汇36.11亿美元,下降8.39%。数据的背后体现出的是石材出口市场的严峻形势。除世界经济大环境的影响外,企业自身也存在着一些问题:
    1.石材企业进入门槛低,代理,批发商,小规模的贸易公司以及工厂之间存在产品同质化高,互相模仿,销售渠道单一等方面的无序竞争,扰乱了市场秩序。

    2.出口企业之间的利润竞争没有处在良性循环的轨道上,大部分企业是拼价格,拼数量,甚至有的企业只能依靠外汇退税来维持生存,而不是从提高自身产品质量和工艺来获取订单,造成部分国家买家对中国石材产品的误解。

    3.从企业管理理,市场研究,销售渠道拓展,以及产品供应等方面来看,中国石材企业并未做好市场国际化的准备和应对策略。

    对于解决办法,企业主要可以从以下几方面入手:

    1.做复合型的企业,在国家西部发开发,振兴东北,4万亿内需投资等大规划的刺激下,国内石材市场的发展前景光明,出口企业可以考虑如何转型,在不影响出口的情况下拓展国内石材市场。

    2.从产品上着手,转变程式化生产思路。例如时刻关注国际建筑及家装市场的发展趋势,当今市场个性化需求越来越多,根据市场需要在现有产品的基础上开发新技术,新工艺,开发个性产品和高附加值产品。

    3.企业应该走出去,加强与世界领先石材市场的合作,建立合资企业,互惠互利。充分利用国际市场资源,学习和借鉴他们的先进技术和管理办法,加快实施技术更新和管理创新,这样才能紧跟市场步伐。

    4.企业要针对自身发展寻找市场,加强自身管理,树立石材品牌化,高端化意识,同样品种的石材,做品牌不仅能树立企业形象,拓宽销售渠道,利润也能得到保障。


 

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