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点评最普遍的创业陷阱 创业需谨慎

业界最新 加入时间:2011-08-23 23:52:52 来自:www.STONEBTB.com

  一不留神,创业者多年积攒的资本一夜之间就会化为乌有。

  李江的贸易公司刚刚成立不久,就接到了朋友为他带来的一笔所谓大客户订单。然而,过于相信朋友的他,因为急于获得这个订单,在客户仅仅付了一点定金和草签了一份合同之后,就贸然把大部分货品发给对方,结果竹篮打水,赔了夫人又折兵。

  一个企业从创立到成功,除了要有客户和市场之外,不可忽视的就是要认清创业路上埋伏的陷阱。创业有高风险,一不留神,也许创业者多年积攒的创业资本一夜之间就会化为乌有。创业最普遍的陷阱有哪些?创业者能躲得开陷阱的诱惑吗?

  最普遍的创业陷阱

  1.核心业务外置。经理人第一次创业期间,对于业务的选择是最重要的。但是往往因为创业初期,人手不够,创业者过于劳心劳力,而将公司核心业务让团队其他成员分享。原国企出身的张伟就是因为截取了原企业的核心客户资源而自己创业,现在在与客户的关系维护中,张伟偏偏将几个团队开拓人员组成客户关系维护小组,恰恰忽视了团队成员模仿他原来的做法的危险性。

  点评:公司的核心业务同企业的生死存亡紧密相关,核心业务包括核心技术、客户资源、资金等方面,创业者切不可在创业初期因为人手不够而轻易让团队其他成员掌握。

  2.股权结构理想化。创业者为了鼓励创业团队的奉献精神,加强他们的信心,给团队成员的股权份额偏大。赵祥第一次创业的失败就是因为股权结构过于理想化,给创业团队包括他自己在内的四个骨干平均股权,各占1/4,结果造成提意见的一堆,做事情的没多少。

  点评:创业期的公司,起最大作用和关键因素的就是创业者个人,明明是创业者一个人在起着主要支撑作用,但却仅仅为了加强员工的信心,平均股权,等有了收益,会让创业者感到严重不公平,本来就是不想给别人打工才出来创业,结果自己的投入最辛苦,而且是拿自己的命和未来的幸福以及健康在交换,结果有了收益才占1/4,自然会让创业者不甘心。因此,切不可为了激励员工,就拿着公司股权和最终权力去激励别人。

  3.大客户陷阱。这也是创业者最经常遇到的陷阱之一。创业初期,当然最需要的就是客户和市场,只有自己的产品或服务卖出去了,才能产生收益,而此时,大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过很容易的,大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司,由于创业者以前的人脉资源,很轻松地掌握住了一个大客户,依靠大客户的订单,存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时,老板才发现,失去了这个客户,公司将很难存活下去。

  点评:创业初期碰到一个大客户尤其是可以支撑公司发展的大客户非常不容易,但千万不要只守着这一个客户,却忘了开发新客户。创业者一定要有清醒的认识,未雨绸缪,居安思危。

  4.将事业建立在假设上。为了鼓舞自己的信心和实现自己的理想,创业者还经常以假设为前提,假设公司可以占到市场份额的百分之多少,假设几年可以盈利,假设每个团队成员都很努力,假设自己投入多少成本,等等,经常以偶然、可能等思维来思考公司前景问题。当初怀着一腔热血,不满于在原来企业所遭受的不公平待遇的赵益,就是因为在建设企业之初,先假设投入多少成本,多久可以获得一定的回报,而导致战略和执行无法具体而细微的落地,让企业在第一年中艰苦行走。

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