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营销管理几大核心问题

业界最新 加入时间:2011-02-13 11:03:03 来自:www.STONEBTB.com

  营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。

  首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么"?

  其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里……也就是我们的客户是谁?我们卖给谁?

  第三,除非我们提供的价值是独一无二的,否则,总是有其他的人或机构在提供同样的价值,那么,凭什么让客户买我们的而不买其他人的。

  第四,就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话,相信营销就成功了一大半了。但现实中,我们经常看到的是,不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下,或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们”他们卖的是什么“的时候,却怎么也说不清楚,或者说出来了也是不合适的(最多的是营销近视)。

  在此提醒各位:抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则,即使短期取得了一定的成果,也是很难长久的。

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