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张铁军:翡翠珠宝行业的偶像

业界最新 加入时间:2010-04-22 11:38:09 来自:浙商网

    “我要盖一座玉石皇宫,那里有一个博物馆,将放满我毕生所藏以及天下最宝贵的翡翠珠宝。”这个拟建于浦东的“中国现代玉雕珠宝城”——上海艺博园,已成为上海张铁军珠宝(集团)有限公司董事长张铁军毕生的梦想。

  8年的学徒生活,8年的行业探索,为张铁军开创属于自己的翡翠王国奠定了坚实的基础。张铁军是他的名字,也是一个翡翠品牌。正如张铁军一再强调的:“我用我的名字做品牌,是对每一件商品用我的人格、以我一生的名誉做担保。如果我把‘张铁军’的品牌做臭掉,就相当于我这个人也臭掉了!”

  “翡翠行业的偶像”

  “别人要去做这件事是很难的,但我去做,却是很有把握。”说这句话的正是记者这一次的采访对象——上海张铁军珠宝(集团)有限公司董事长张铁军。这位珠宝翡翠界的领衔人物,自诩国内外翡翠行业视他为“翡翠行业中的偶像”。

  “近期,我主要是在忙于翡翠珠宝商城的规划和建设工作。”见到张铁军是在一个周末的午后,还没完全坐下的他,就兴奋地向记者描绘起他的“城堡”。“我要盖一座玉石皇宫,那里有一个博物馆,将放满我毕生所藏以及天下最宝贵的翡翠珠宝。”

  这个拟建于浦东的上海最大的珠宝玉器城——上海艺博园,面积大约7万平方米,先期投资10亿元,将汇集众多珠宝品牌,集翡翠、玉石、珠宝等生产、展示、交易于一体,既向世界展示了中国的珠宝玉石文化,又将为人们购买珠宝提供一个方便且经济的最佳选择。

  “我请了‘新天地’的设计师来打造这个商城,两年之后就会‘现身’啦。”这是张铁军心中的玉石皇宫。如今,张铁军每天都会翻阅上海艺博园精美的设计画册。“‘艺博园’建成后,一定会吸引更多的工艺名家、名师聚集于此。这是玉器文化发展过程中的一条必经之路。”张铁军颇为自信地对记者说。

  称自己为“翡翠行业中的偶像”,似乎有点狂妄;而他那粗犷的体型,似乎又与翡翠的细腻并不“般配”。那么,他和翡翠究竟是怎么“走到一起”的呢?

  365天没有休息日

  张铁军是浙江嵊州人,从小就生长在农村的他体力并不好;哥哥能挑100多斤的担子,他能担一半就不错了。体力不好,在农村想要立住脚,一定得有点本事才行。

  “15岁初中毕业,我就去学做铜匠维持生计。我的师傅是个单身汉,所以我不但学会了手艺,还学会了洗衣、做饭等一系列的家务活。”张铁军勤快的做事风格多年来一直未变。

  负责接待我们此次采访的是公司的副总裁张又心,“一年365天,他是没有休息日的。我来这里10年了,也从来没有过一个休息日。”这个和张铁军一起玩大的兄弟,向记者描述起了他眼中的张铁军,“这么小,他就一个人出去打拼,的确是吃了不少苦。但他从小就聪明,动手能力特别强。”

  张铁军喜欢观察,还爱琢磨。

  1976年,18岁的小铜匠张铁军发现,到乡下来收购古玩的绍兴文物商店生意不错,即使他们走了以后,仍有人为没卖出去货而遗憾。这事儿,他觉得比较有意思。

  “他们一两年来一次,每次也只呆三四天。我在一旁瞅着瞅着发现,他们收购的东西,有几十块的,也有几百块、几千块的。我就纳闷,这些‘破烂’东西怎么就那么贵?”张铁军回忆道。

  于是,他就怀揣着做3年铜匠攒下的钱和当时唯一能找到的专业杂志《文物》,一头扎进了古玩市场。“我是当地人,人熟地熟,向同乡收购东西自然要比城里人方便,而且收购翡翠等玉器比做铜匠更容易赚钱,所以我就做起了旧器收购、转卖。做这活不费体力。”张铁军笑着说。这样一做,就是8年。

  刚入行时,自然有赔有赚,但慢慢地收入逐渐增加。8年的岁月,让张铁军完成了原始积累。

  这8年,张铁军赚了不少钱,但知识似乎获得更多。几千个日子里,见到的、听说的、学来的,太多太多……所有这些,都为他日后的发展,打下了扎实的基础。

  十六年,悟到转型真谛

  收了8年的古玩之后,中国的珠宝古玩市场已经开始逐步放开,做这行的人越来越多了。聪明的张铁军很快意识到再沿着以前的路走下去,自己的优势很快就会没了。

  权衡一番之后,张铁军选择了更多人喜欢的翡翠,“选择专业做翡翠是有偶然性的。”张铁军谈起了那段至今让他还有些吃惊的“发迹史”。

  “在1984年,他听说一个朋友放菜籽到云南,看到那里有个交易翡翠的市场,有一些是缅甸人,翡翠的毛料和半成品都有。那时他早就知道翡翠出于缅甸,他就马上和那个朋友一起到云南瑞丽去看看。”张又心告诉记者。那一次,张铁军买了价值5万元的翡翠,回去加工后,一转手销售便赚了27万元。“如此高的利润,连他自己也想像不到,真是有点不可思议。”就这样,乘坐了3天的火车到昆明,在险恶的山路中坐2天的汽车到云南瑞丽,用1个月的时间进一些翡翠原材料和半成品,然后返回后进行加工制作,再卖给上海、北京、天津等地的黄金珠宝商店,供他们去做黄金镶嵌翡翠首饰……每两个月做一笔生意,一次一次的循环,让张铁军在1985年到1992年的8年中,挖掘了人生中真正的第一桶金。

  “我最佩服他的,就是他坚韧不拔的毅力。对于他认定的目标,他都会玩命地干,不做好、没结果,他肯定不罢休。”张又心告诉《浙商》记者。

  资本积累得差不多了,1992年,张铁军在上海珠宝商场租赁了柜台,开始自己的翡翠加工、零售业。

  做了两三年,张铁军又发现,仅靠自己的实力、靠几个柜台,要在先辈云集的珠宝行业内谋得一席之地,要“玩转”上海这个地方,并且不断壮大,他的营商之道就变得非常重要。

  于是,他开始找“靠山”。

  “找对人很重要。”张铁军的语气很果断。

  张铁军首先请来了有60多年珠宝首饰经验、在上海久负盛名的原上海文物商店珠宝专家郑留光老师。“在当时,我比较有超前意识,20万元年薪,重金聘用了人才。”张铁军说道。

  没有属于自己的商场就如同没有庙的和尚。与此同时,他承包下了始建于同治年间,将近100平方米的百年珠宝老店——珠玉汇市,专门做翡翠。“双管齐下,我请郑老师与我合作,由于郑老师在上海珠宝界有着德高望重的地位,在无形之中,便一步跨到了上海珠宝业的顶层。”张铁军再显霸气。

  1999年,趁珠玉汇市拆掉重建的机会,张铁军又将珠玉汇市的牌号及其1000平方米的房地产,全部揽入了自己囊下,并开始以自己的名字作为产品品牌,真正开始了产销一条龙的产业链。

  至此,张铁军完成从商人到企业家的真正转变。

  “买下了这里,我的心定了,这也成为了我人生最大的转折点。”张铁军笑言,“我有了自己的地盘,我的地盘我作主。”

  一般来讲,做翡翠可分为3个阶段:第一阶段是做原石,第二阶段是做加工批发,然后是零售,产销一条龙不是谁想做都能做的。相石的能力、加工的技术、资金的实力、零售业的经验,少一样都不行。而且,做产销一条龙,资金链很长,没有5亿-10亿元,很难运转起来。

  张铁军现在的投资大约是20亿元,仅材料就占了10亿多元。“整个中国也可能就我一个人在这样做翡翠。”张铁军的“狂妄”又一次展现得淋漓尽致。

 

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